房地产价值价格还受人们多种心理因素的影响。这些心理因素中，不只是交易当事人的个体心理状况对某一房地产成交价格有影响，某些已成为市场参与者普遍心理倾向的因素，还会对房地产市场价值和价格有影响。影响房地产价值价格的心理因素主要有炫耀心理、从众心理、迷信心理、交易心态和特殊偏好。其中前三个因素对房地产市场价值和价格有影响，后两个因素主要对某一房地产成交价格有影响。

一、炫耀心理

人们都有一定的虚荣心，希望得到他人的关注、尊重、赞誉甚至羡慕。因此，某些能够满足人们这种心理需要的房地产，如居住或工作在其中可成为一种社会地位、事业成就或综合实力象征的房地产，其价值价格往往较高。例如，某些人愿意花高价购买名人居住过的住宅（名人故居）或比邻名家、明星居所的住宅，某些公司、律师事务所、咨询机构等单位愿意花高租金、高价格租购当地地标性或最高档的写字楼，从而使这类房地产的价值价格明显较高，其价值价格中通常含有所谓知名度、品牌或无形资产的成分。

二、从众心理

从众心理是按照多数人的意见、流行的做法、追随某种风气或潮流行事的心理。该种心理在房地产方面有多种表现，既有提升房地产价值价格的，如建筑流行风尚、群体非理性抢购等，也有降低房地产价值价格的，如群体恐慌性抛售等。

就建筑流行风尚来说，建筑也是一种艺术，与其他艺术一样，存在流行风尚的问题。不同时期的建筑有其时代特征，而现今的人们既有追求时尚（喜新厌旧）的一面，又有崇尚传统（厚古薄今）的一面。因此，当下在社会上流行、符合时代潮流或被人们推崇的建筑，其房地产价值价格一般较高；反之，当下被人们认为过时、落伍的建筑，其房地产价值价格一般较低。同时，既然是流行，往往容易过时，因此经典、耐看的建筑，其房地产价值价格相对稳定或具有持续性。而如果转变成类似于古董性质的历史建筑等，比如上海外滩建筑、老洋房,天津历史风貌建筑，其价值价格并不因房龄过长而降低。此外，成为历史建筑后，影响其价值价格的主要因素会发生某些变化，除了位置、交通、环境依然是主要因素，建成年代、存世量（稀缺性）、保存的完整性、建筑风格、建筑材料、建筑工艺、建筑师名气（如名家的作品特别是其代表作）、曾居住过的知名人物、使用过的重要单位、发生过的重大事件等体现历史、艺术、科学和文化价值的因素，会成为影响历史建筑经济价值的主要因素。不过，因为建筑毕竟不是纯粹或摆设的艺术，所以仍然要注重其实用性或使用价值。

群体非理性抢购会带来虚高的房地产市场价格，甚至导致房地产价格泡沫。而群体恐慌性抛售，则会造成房地产的市场价格显著低于其真实价值。

三、迷信心理

迷信是指盲目地信仰崇拜，虽然往往缺乏科学依据，甚至不一定是科学合理的，但通常是长久以来形成的带有一定传统文化的思想观念、民间习俗。例如，我国民间习俗中存在追求喜庆吉祥、忌讳死亡和趋利避害的心理，这些并不都是封建迷信，而是社会传统遗留下来的善良风俗。在房地产方面，迷信心理突出表现在讲“风水”或吉凶。风水一般是指住宅基地、坟地等的地理形势，如地形、山脉、水流的方向等。讲风水的人往往认为，风水好坏可以影响自己、家庭、家族、子孙的盛衰吉凶。至今，人们对风水褒贬不一。有的人认为风水是封建迷信，而有的人认为风水是倡导天人合一的人与大自然和谐共处的关系说，是一门研究和调整环境中的气场、磁场、氛围、气流、声音、光线等诸多因素对人的影响的学问，在建筑选址方面是一门地质、地形、地貌等选择的科学。

我们认为，虽然有的人认为风水是封建迷信、断不能信，包括2021年国家市场监督管理总局的《房地产广告发布规定》要求“房地产广告不得含有风水、占卜等封建迷信内容”，但是不可否认，因现实中一些人在挑选房地产时讲“风水3或抱有宁可信其有的心理，客观上导致风水对某些房地产的价格有较大影响。例如，被认为是“风水宝地”等所谓风水好的房地产，价格明显偏高；而被认为“阴气重”等所谓风水不好的房地产，价格明显偏低。同时要注意风水中可能有一些神秘主义的东西，已超出正常的民间习俗范畴，还有某些人利用人们迷信风水的心理，故意将风水神秘化，在其中掺杂甚至编造、虚构一些封建迷信内容，应提高警惕，谨慎加以辨别。

此外，某些人在购买住宅、办公楼、商铺等房屋时，讲究门牌号码、楼栋编号、楼层数字以及名称（如街路巷名称、住宅区名称、楼宇名称等），这就如同挑选或购买车牌号、电话号码一样。例如，忌讳尾数是4及数字是13的楼层，许多住宅楼、写字楼、酒店等还因此没有这类数字的楼层标识，或者以5A、12B、15A等代之，并导致了实际估价中要区分和弄清自然层数（实际层数）、标示层数（名义层数），避免弄错了估价对象。而那些寓意较好或吉祥的门牌号码、楼栋编号、楼层数字，比如8、18、168,其房屋往往会卖出较高的价格。同时需注意的是，不同国家和地区的人们认为的好坏数字不尽相同。

许多人通常还忌讳“凶宅”“凶楼”以及外观寓意不好或易引起不好联想的房屋，比如在其内发生过人为非正常死亡事件的房屋，外观看似棺材、坟墓的房屋。现实中，被人们认为或当地人传为“凶宅”“凶楼”的房屋，客观上会对其市场价格和租金产生不利影响，如果发生买卖、租赁，其成交价格和租金一般明显低于类似非“凶宅”非“凶楼”的市场价格和租金。

四、交易心态

交易心态是房地产交易者在房地产交易过程中内心所持有的态度，包括急售心态、惜售心态、急买心态、必得心态、观望心态等。例如，房地产拥有者突发资金调度困难，急需资金周转，只得出售自己的房地产，这种急售心态下的成交价格通常明显低于正常市场价格。再如，房地产需求者到处寻找合适的房地产,当看中某宗房地产后，如果该房地产拥有者有惜售心态，而房地产需求者有必得心态，或担心被他人买走，则通常愿意出高价以改变房地产拥有者的惜售心态,或缺乏必要的耐心进行讨价还价。这种情形下如果达成交易，成交价格通常明显高于市场价格。

五、特殊偏好

特殊偏好是指某个人或某个单位对某一或某种房地产特别爱好，或者该房地产对其具有特别的意义、作用或价值，比如承载着自己、家庭或家族的一段情感或历史，能引起美好的回忆，有纪念意义，典型的是家族祠堂、先祖故居、本企业创业旧址等。特殊偏好通常会使某一房地产的成交价格偏高。例如，房地产购买者有时出于自己的特殊需要，在与竞争对手的争夺中为了得到该房地产而出高价。

1988年11月16日，深圳市公开拍卖一块住宅用地的情况，可以说是这方面的例子。拍卖一开始，27家国内外企业反应热烈，最后其中一家企业以10倍于底价的价格夺得该块用地。根据当时的商品住宅市场行情，如果建住宅出售,肯定亏本无疑。但取得该土地的企业负责人却称该价格比他们预料的还低25%,原因是其为了生产录像机，将聘请一批外国专家来指导生产，相对于长期租用宾馆接待这批专家，兴建宿舍更为合算。①因此，对该企业来说，出价的高低基本上取决于长期租用宾馆的成本，而不取决于周边商品住宅的市场价格。